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2022年外贸有效网络营销推广解决方案整理

发布时间:2022-04-26 13:49:24   

简单来说,网络营销推广就是利用互联网作为一种营销渠道、资源库和交流工具以开展外贸营销活动和国际贸易的方式,是各外贸企业开展海外业务的重要环节和渠道之一。那么如何才能做到有效的营销推广呢?独立站+Google优化推广+SNS营销都不可少。

一、品牌独立站是基础

作为一个在海外展示的网站,跟国内的网站略有不同,品牌独立站一定要看起来可靠和专业。因为做外贸要想获得别人的信任,就需要你有一个比较正规可靠的网站。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片等展示公司实力的内容。
品牌独立站加上专业的外贸网络营销人才,如虎添翼。一是公司自己配备外贸网络营销人才,要有一定外贸和网络营销经验,一般来讲投入比较大;二是外包给专业的外贸网络营销公司做,专业的外贸网络营销人才更加靠谱。两者各有自己的优缺点,你可以结合自己企业的实际情况来选择。

二、海外推广渠道越多越好

外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一是地区生疏,二是语言不通,再加上交流甚少,所以一定要利用好各种网络资源,例如:各个国家的B2B网站、国外黄页、分类目录、贸易论坛、社交媒体、搜索引擎等渠道。
知道了渠道后,还得要熟练运用各种网络营销工具。这些工具主要包括但不限于:搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。还有营销效果检测工具,对后期的流量监控分析和转化有一定的作用。

三:常见的外贸营销推广方法

1)搜索引擎推广这是营销界最重要的搜索方式之一。搜索引擎营销有被动和主动搜索两种。其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC),搜索引擎优化(SEO)。大部分网站都会不断优化网站结构,获得更好的自然排名结果。不过这是一项长期的工作,需要出口企业长期的投入和关注。
2)外贸B2B平台现在国内的B2B平台也有不少了,选择外贸B2B平台营销的时候,商家应该结合自己的产品特点选择相应的平台。
3)视频营销随着视频营销越来越成熟的今天,出口企业也要跟上脚步,视频营销少不了。品牌口碑的影响力将是无法想象的。不过关键的是视频广告一定要有创意,这样才能病毒式营销,直插用户软肋,吸引用户眼球。
4)社会化媒体营销国外的社交网站用户活跃度更高,社交网站的影响力更强,人们会借助社交平台来晒自己的收藏,分享自己的新宝贝,交流生活方面的问题。企业会在各种社交媒体上进行分享和互动特点来推广品牌,从而形成很好的口碑传播。而重要社交平台的电商模式也越来越完善,这就更为利用这些平台做推广创造了有利的条件。
5)网络广告营销网络广告的投入相对来说,成本较大,但效果也是可见的。比较热的视频或者社交平台都是可选择的范围。网络广告的收费方式有几种:按效果付费(CPM),点击付费(CPC),按每行动成本付费(CPA),按每购买成本付费(CPP),按业绩付费(PFP)等等。
6)邮件营销邮件营销是中小型电商常用的推广方式,也是投资较小的一种。
7)社区论坛软文营销国外社区和论坛的活跃度非常高,只要有人发言,一般都会有人回应。因此很多企业在利用行业社区做产品推广时会打广告,但需要注意的是可能会引起用户的反感,封号是常见的事情。软文营销的量不在多,有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式,非常适合中小型电商。