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跨境企业为什么要做视频营销?

发布时间:2022-05-09 15:20:03   

根据视频营销机构Wistia发布的《2022年全球视频状况报告》显示,在2021年,全球消费者在手机上花费3.8万亿小时,而70%的时间都是用于社交、图片以及视频当中。这无疑表示用户在线上的时间增加,将会影响消费者的购买决策。

其实在近几年的疫情情况下,海外消费者的工作、生活、娱乐都基本转移到线上,使用场景的线上化趋势,自然市场需求也大规模往线上转移。而在线上渠道中,TikTokYouTube非常值得注意,截止今年1月,TikTok的月活用户已达到10亿,而YouTube则达到26亿。

很多跨境卖家因此开始揣摩线上的视频营销,那问题来了,跨境企业为什么要做视频营销呢?

什么是视频营销?

其实很简单,这就是内容营销的一种,借助视频这一内容载体,将企业的品牌、产品、服务等一系列消费向目标市场展示或者推广。视频营销的目标往往不仅仅为了销售额与流量,有时候更能为企业提供强有力的品牌影响力。

 

 为什么要做视频营销呢?

为什么要做视频营销?其实很简单,主要是三个点:海外流量成本飙升,视频用户规模飙升,视频营销成为品牌出海新方式。

海外流量成本飙升。近几年,流量成本疯狂上升。根据数据显示,2021Facebook广告费用从0.7美元上涨到1.01美元,上涨幅度达到40%以上,Google广告平均点击费用上涨了2.69美元。一直不断上涨的付费流量成本,再加上不断增加的跨境卖家,付费流量的回报率直线下降,获客难度越来越高,成本飙升。

视频渠道的用户规模正迅猛增长。像文章开头说的,2021年,TikTok下载量突破30亿,月活达10亿,而YouTube月活更有26亿,这无疑反映着用户时间分配呈现视频化的趋势。

视频营销分为短视频与长视频。以往FacebookInstagram为主的社交平台用户开始转移至短视频平台,年轻用户的日常娱乐时间分配不断往移动端视频转移。随着用户的使用频率以及沉迷时间不断增加,依赖度也逐渐加深,视频渠道所展现的虹吸效应也使其成为了新的流量聚焦地。

在用户视频化趋势下,越来越多的社交媒体逐渐出现短视频化InsFacebookReelsSnapchatSpotlight,这也恰恰说明了视频营销的全面流行。

 

视频营销正成为品牌出海的新渠道。

一方面,这次疫情将会导致全球消费者永久改变他们的购物习惯,这将加速对线上电商的依赖。不得不说,疫情改变了很多,消费者对外的沟通以及购物习惯都转移到线上,而这其中,社交媒体也将会成为重要角色,影响消费者的购买决策以及对品牌的印象。

另一方面,关注跨境市场的业内人基本都清楚,从2021年开始,大家一直在讨论独立站、DTC,然而独立站的流量与转化成为很多卖家的问题,很多跨境卖家急需并寄望于新的方式与平台的红利增量为自身品牌提升聚集度,成为头部品牌。

营销的视频化趋势正是现在流量的红利赛道,互联网的内容正从图文转变为视频,并取代图文的趋势,用户对品牌的关注度越来越集中在视频载体中,因此视频渠道的TikTokYouTube正好符合跨境卖家的需求。

现今是一个视频化时代,视频已经成为传播的主要内容载体。随着万物视频化的加快,抓住2022年视频营销的新趋势将会是一个巨大的机遇。