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企业站产品页面如何写,产品功能 分类 卖点展现形式要抓住用户

发布时间:2018-06-08   

好的产品描述,就像一个好的推销员,面对各种各样的客户,它既能用语言打动消费者,又能用视觉传达商品的特性。

产品详细描述对提高转换率至关重要!好的产品描述会满足客户想了解的一切信息,在紧紧抓住客户眼球的同时也抓住了客户的心,客户了解你,信任你,需要你,那还有什么不赶紧下单的理由?!

人家怎么做到的?! 这到底是怎么做到的?!

别急,往下看!深圳seo教你写出打动用户的产品描述!让客户看完就直接下单!

一、区域定位:

如果做外贸站,我们要了解西方文化,西方国家的人,在审美观上和亚洲人具有很大的差别。西方国家的网站绝大部分是简洁、清晰的设计风格。
如果做国内站,我们喜欢看起来高大上的感觉,喜欢大气,高格调,动画做的牛气一些,但不能让人眩晕,让用户认为有实力。
因此建议大家在进行产品详细描述撰写和页面设计的时候,更多的从买家的角度出发,符合对方的习惯。切忌繁琐,啰啰嗦嗦让人不知所云!

参考moz.com的排版设计,下图

moz页面

moz页面

二、接下来,来详细说明如何制作高质量产品描述页面!

1、文字颜色不要超过三种:

国内站,很多国内网站在设计时做的比较花哨,五彩缤纷闪啊闪的,各种颜色的文字堆积在一起。尤其受公众号排版的影响,总想弄个像作画一样。其实这个不论在东西方,这样不能突出重点,一般最好的对比色就黑与白,如果非的必要,用一种其他的颜色将重点语句突出。
外贸站,国外买家就更加喜欢和习惯简洁、清晰的设计风格。建议把所有想要突出的文字用同一种颜色标出,其他文字统一是另外一种颜色就可以了,过多的颜色会让国外买家晕眩,起到相反的效果!

2、产品描述的开头部分很关键:

一般来说,搜索引擎截取的简短描述来自于前几句话。所以我们在页面排版的时候参照报纸的排版,头版头条、重要的标题、放在哪个位置更能吸引人,这样原理是共通的,所以我们做内容的同时,还是做用户的心里。下图就是很好的报纸排版,请参考:

seo排版参考报纸排版

seo排版参考报纸排版

所以前几句话要写出你的产品比较吸引人的地方,你的产品什么地方最吸引人,这个只有你自己最清楚。同时要注意其长度,开头部分要精简、干练、切题,直接点出其优势所在!且要对关键词进行必要的重复,增加关键词密度,这有利于优化排名。

3、产品名称方面:

产品名称出现在搜索结果的核心位置,是搜索引擎第一匹配的要素,可以让买家第一时间定位你的产品。

1)要做好产品名称和买家搜索词的相关性。不要盲目为了买家搜索词而不断新发产品、重复发页面。

这里有几点需要说明:
a、重复发页面,不会对搜索引擎友好,基本不会收录,因为搜索引擎要去重。也会造成站内页面竞争。降低整站质量!
b、做一个词库很重要,有很多是网站编辑人员自己造出的词,不要替用户做主,更不要臆想用户的搜索习惯,要从搜索引擎获取数据。

2)、产品名称长度要适当

产品的名称能恰当的突出产品优势特性就最好!不要过短,也不要过长。买家搜索词是有50个字符限制的 ,名称写的太长了就跟买家搜索词匹配度不高。不要忘了:产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。

3)不要把多个关键词在名称中重复累加

产品标题中含多个不同的名称,买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品吗?其实这是个误区,产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能,反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度,从而影响搜索结果,影响排序。

这里需要说明的是,重复堆砌关键词不但会引起搜索引擎的反感,更会减少用户搜索的匹配度,要知道用户是通过大量的长尾词搜索,只有命中用户的需求才能被搜索到货点击。

4)产品名称中的特殊符号——慎用特殊符号

产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系统默认成无法识别字符,影响排序。如需使用,请在符号前后加空格。

4、产品内容方面:

要以描述产品的功能性为主,也就是产品的功用,客户最感兴趣的是产品,尤其是产品的功用性,产品买回去,就是使用的!所以你要让客户切切实实知道产品适合他吗?好用吗?耐用吗?

5、挖掘出产品本身的卖点:

找出自己产品的不同和优势,并且在产品描述里面通过对比等方式展现出来!差异性营销,有差异有优势就有市场!这样才能简单明了的为顾客介绍产品的优越点!突出自己产品的卖点!让买家一眼就喜欢上,从而萌发购买的欲望!

6、产品说明要清晰分类:

产品文字陈列时,要按照不同的主题进行分类描述,分类越清晰,买家越容易找到你产品的相关信息!   同时,清晰的描述也会给买家留下非常专业和深刻的印象,形成自己的统一的风格,让买家过目不忘!

7、表现形式方面:

1)文字往往是说服力最差的手段,图片次之,视频最强!
所以,图文并茂,是必须的,一张生动的图片比几百个文字还要管用。如果有视频那将是绝对的杀手锏。

2)产品图片最好自己拍摄,不要借用其他产品的图!所见即所得对买家来说非常重要,还可以给买家更亲切的感觉,是展现实力和能力的一个方面。另一方面,也可避免因为图片版权问题而引发的不必要的纠纷!

3)图片尽量是制作过的,不能太多、太大,否则会影响打开速度,你觉得堆砌一大堆的图片是有说服力了?其实客户根本等不到页面刷新出来就关掉了!
一两张图片,多种资源整合到一起,例如产品图片、车间图片、产品的使用过程图片,如果有认证,可以通过加角标的形式加进去,这方面不多做阐述,美工方面很多人更擅长!

4)最后,建议在自己精心拍摄和制作的图片上做好水印(不要放任何联系方式!),让买家一眼就可以找到你的产品。

8、尝试着把产品功能与客户使用体验相联系:

图片和视频实现了说明的形象化,数字化方面呢?有些数字,如果可以公布就尽量公布。例如,节能减排方面的百分比。当然,这部分视情况加入,可以先把上面三个内容做好,推出去看效果,如果本身效果不错,这部分就不需要再放进去,因为这是谈判中的武器!

客户的使用体验,可以通过评价实现,大家淘宝购物都会看看买家是怎么评价的,同样如果你有一些客户的体验在你的描述中体现出来,新客户对你的好感便会加深一些。怎么实现呢?客户的考察照片,在客户工厂的试机照片,客户的检测报告,某些权威机构的检测报告,都是这方面的内容!

贵在坚持!加油!